深耕市場 提升服務 以客戶為中心

——眾邦集團2021年上半年銷售會議在眾邦（西安）電纜集團順利召開

2021年8月1日，眾邦集團2021年上半年銷售會議在眾邦（西安）電纜集團順利召開。眾邦集團董事長金銀強先生，執行董事、眾邦（蘭州）電纜集團總經理金賽，眾邦（西安）電纜集團總經理兼銷售總監董俊杰，蘭州公司生產總監杜國瑩，西安公司生產總監周冠兵，蘭州公司銷售總監李旭東，集團財務總監蘭海軍，公司中層及銷售系統干部、全國一級銷售經理、特邀嘉賓近三百余人參加了本次會議。會議由董俊杰總經理主持。

當日上午，全體銷售經理參觀了電纜廠、電線廠、特纜廠、成品庫房，了解了公司在產品質量、裝備實力、智能制造、生產效率及技術研發等方面的強大保障。

參觀生產車間

合影留念

上午九點半，銷售會議正式開始。首先，董俊杰總經理通報了眾邦（蘭州、西安）電纜集團上半年銷售任務完成情況。董總談到，2021年，是集團公司實行區域化銷售的元年，面對銅價的劇烈波動、愈發激烈的市場競爭，在各區域總及全體銷售經理的共同努力下，集團公司上半年銷售額呈現正增長的良好態勢。

隨著眾邦品牌知名度和美譽度的不斷提升，越來越多的銷售精英加盟眾邦。會上，董俊杰總經理宣讀了蘭眾發【2021】19號、眾纜發【2021】22號《關于一級銷售經理資格授權的決定》文件并頒發授權證書。

接著，陜北區域總監郭明理、太原區域總監馬增和、河西區域總監劉偉、青海區域總監張揚、隴東區域總監田建鵬、蘭州區域總監毛煜、寧夏區域總監王奇、內蒙區域總監趙有旺、西安區域總監張天虹、天水隴南區域總監張劉軍、西藏區域總監郝智誠依次發言，分別就各區域銷售情況進行了通報，分享了區域化管理及銷售經驗，并就各區域存在的問題及下半年的工作計劃做了詳細匯報。

會上，內蒙區域銷售經理牛旺祿、河西區域銷售經理馬維平作為銷售經理代表，分享了自己的銷售經驗，表示是眾邦這個平臺成就了自己，感謝公司的同時也呼吁大家要相信品牌的力量，相信團隊的力量，更要充分利用公司強大資源優勢，把以客戶為中心落到實處，才能贏得客戶，實現合作共贏。

下午，李旭東總監對下半年銷售政策進行了解讀。通報了《關于新建一級、二級銷售公司的激勵辦法》，同時就駐外區域銷售經理薪資待遇調整、上半年銷售服務中存在的問題及解決辦法等方面做了詳細講解。李總談到，眾邦擁有蘭州、西安兩大百億制造基地，精良的制造裝備、過硬的產品質量、強大的現貨保障，上至董事長下到每位員工，都會是廣大銷售經理的后盾和依靠，也希望眾邦的每一位銷售經理能明白公司的這份信任與支持，真正樹立起“一切為客戶著想”的銷售理念，以高效、優質、誠信的專業精神服務于每一位客戶。

技術部經理范文同介紹了蘭州公司、西安公司的技術團隊，并就工藝設計、技術服務、體系認證、工藝驗證和監督等方面工作做了詳細匯報。范經理談到，上半年技術部從工藝改進、成本控制、技術服務、研發改造方面做了大量基礎性工作，旨在降低生產成本，做精品電纜，服務于客戶，服務于市場。

生產總監杜國瑩做了表態發言，首先就上半年出現的交貨不及時、質量問題重復發生、生產成本居高不下、沒有為銷售經理做好服務，向公司及廣大銷售經理致歉。杜總談到，公司生產團隊在董事長的指導下，生產系統進行了大刀闊斧的改革，重建組織架構及干部團隊，重新制定生產工藝，生產效率得到了極大提高，產品成本也得到有效控制；通過對模具管理的重新梳理和修訂，做到產品質量和成本的源頭管控。相信在董事長的指導下，通過我們的努力，眾邦牌電纜必將在市場披荊斬棘，所向披靡，占領屬于我們眾邦人的市場。

金賽總經理在講話中指出，眾邦作為一家20多年已走在電線電纜行業最前沿的企業，在管理方面仍存在很大的提升空間。面對錯綜復雜的經濟環境，市場已發生了深刻的變化，我們再不練好內功，再沒有危機感，我們的市場就會被蠶食。

上半年，董事長帶領管理團隊，親自抓成本、抓工藝、抓設備、抓執行，對“提質、增效、降成本”的關鍵要素進行了詮釋，提出了“把質量交給模具，把效率交給裝備，把成本交給工藝，減少人為因素”的管理理念。同時采取了一系列強有力的改革措施，多次重要的組織架構及人事調整，一大批年輕陽光執行力強的干部脫穎而出，重新劃分了生產、技術、質量部門的權責邊界，對技術工程師、質量員、統計督察員、調度員在生產管理過程中的崗位職責進行了重新制定，形成了科學有效的管理審核監督流程，改變了干部員工內心對質量的認識；技術方面，對全系列產品的工藝進行重新修訂，優化產品結構，模具的精準使用和精細管理，規范設備的操作等；目的就是精準工藝，執行有效，將生產所需的各要素都執行到位，制造出性價比高的眾邦精品，真正做到用產品贏得市場。

同時，金總對公司上半年大額合同的簽訂和執行情況進行了通報。希望廣大銷售經理要敢于跟蹤，敢于運作，敢于向公司爭取政策支持，無論是技術、生產、銷售、商務，都會為大家提供高效及時的服務，包括公司所有干部，都會做到響應快、決策快。請大家務必相信自己，利用好本次會議的利好政策，在下半年一定會取得更加優異的成績。

會議最后，眾邦集團董事長金銀強先生做了重要講話。董事長代表全體干部員工，對各位銷售經理回家參加此次會議表示歡迎，也向受疫情影響未能參會的銷售經理表示問候。董事長談到，隨著品牌時代、服務時代的到來，社會已發生了深刻的變化。隨著采購模式從單一到集采的轉變，每位銷售經理也要轉變思維方式，改變銷售模式，利用好公司強大的資源優勢，利用好眾邦絕活“快”的優勢，鑄造一份輝煌，成就一番事業。

眾邦是一個“言必行、行必果”的企業，也是一個不斷從成長走向成熟，在順境中創造速度，在逆境中創造奇跡的一個企業。眾邦只做精品電纜，把服務交給大家。大家務必要明白，每位銷售經理都代表廠家，大家要有足夠的信心和底氣，更要統一思想，轉變觀念。希望各區域真正發揮團隊的力量，經營好各自的銷售區域，簽大訂單，做大買賣。

講話最后，董事長以“用業績贏得尊重，讓家人改變命運”與全體銷售經理共勉。

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